Vivien Schößler
Marketing ohne soziale Medien
Inhaltsverzeichnis
Ich weiß, es ist entmutigend, wenn deine Marketingbemühungen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen. Das ständige Hin und Her bei der Content-Erstellung, begleitet von dem Gefühl, dass deine Botschaft im leeren Raum verhallt, kann wirklich belastend sein. Aber ich möchte dir vorweg eins eindrücklich sagen: Du bist nicht allein, und es liegt nicht an dir.
Die üblichen Ratschläge zur Steigerung des Unternehmenswachstums (besonders auf der Social Media Plattform Instagram) können oft wie eine endlose Liste von Aufgaben wirken:
- Mindestens 7 Reels pro Woche posten.
- Unbedingt trendige Audios verwenden.
- Vor und nach dem Posten aktiv auf deine Zielgruppe eingehen.
- Fesselnde Hooks kreieren, die zum Weiterlesen animieren.
Das alles kann wirklich erschöpfend sein – ich weiß es aus eigener Erfahrung. Und wenn du versuchst, all diesen Ratschlägen zu folgen, könntest du möglicherweise in einem regelrechten Marketingdilemma landen. In meinen Gesprächen mit Kunden, Freunden mit Online-Business und Menschen, die mir auf Social Media Nachrichten schicken, habe ich festgestellt: Marketing kann eine echte Herausforderung sein. Es fühlt sich nicht leicht an und erfordert viel Einsatz und Engagement.
Ich möchte wirklich nicht, dass du in dieselbe Marketingfalle tappst!
Wenn du also manchmal das Gefühl hast…
- ..dass es schwierig ist, deine Zielgruppe zu erweitern,
- ..dass deine Inhalte nicht die gewünschte Resonanz finden,
- ..dass es eine Herausforderung ist, deine Angebote zu verkaufen und Umsätze zu generieren,
…oder wenn du dich mit all diesen Punkten gleichzeitig auseinandersetzt, dann ist dieser Beitrag genau für dich gedacht!
Bevor wir tiefer einsteigen, lass uns erst einmal klären, was Marketing überhaupt bedeutet.
Was ist marketing?
Marketing ist im Grunde genommen ein Prozess, bei dem du deine idealen Kunden auf ihrer Reise begleitest. Diese Reise kann in drei Phasen unterteilt werden:
Entdecken: Deine potenziellen Kunden entdecken, dass deine Marke existiert und erkennen, dass sie für sie relevant ist.
Pflegen: Sie lernen deine Marke kennen, beginnen sie zu mögen und bauen Vertrauen auf.
Verkaufen: Sie entscheiden sich letztendlich dafür, von deiner Marke zu kaufen, in deine Dienstleistungen zu investieren und werden zu Kunden.
Dein Marketing sollte all diese Aufgaben gleichzeitig erfüllen. Dies bildet den Kern deiner Marketingstrategie: einen Plan zu haben, um deine Zielgruppe anzuziehen, zu pflegen und zu verkaufen.
Das mag zunächst überwältigend klingen, aber keine Sorge. Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, wie du deinen Content so gestalten kannst, dass er mehrere dieser Aufgaben gleichzeitig erfüllt.
Das heißt also, wenn dein Marketing dir aktuell schwer fällt, besteht die Möglichkeit, dass du eine Lücke in einem dieser Bereiche hast, was es schwierig macht, deine Zielgruppe zu erweitern und Verkäufe zu generieren.
Schwierigkeiten deine zielgruppe zu erweitern?
Wenn du Schwierigkeiten hast, deine Zielgruppe zu erweitern, bist du nicht allein. Ich habe beobachtet, dass viele Online-Selbstständige aktuell einen entscheidenden Fehler machen: Sie investieren zu viel Zeit in die Pflege und den Verkauf an ihre bestehende Zielgruppe und vernachlässigen dabei die Erweiterung ebendieser.
Klar, du kommst eine Weile damit durch. Aber früher oder später wirst du Schwierigkeiten haben, kontinuierliche Verkäufe zu generieren, wenn du nicht ständig daran arbeitest, deine Zielgruppe zu erweitern und den oberen Teil deines Marketing-Funnels zu füllen. Es besteht sogar die Gefahr, in dem endlosen Startzyklus stecken zu bleiben – und das ist definitiv kein Ort, an dem du sein möchtest, oder?
Also, welche Maßnahmen ergreifst du, um deine idealen Kunden anzuziehen und deine Zielgruppe zu erweitern? Ich höre von vielen (fast allen!) Online-Unternehmern, dass ihr Hauptinstrument für den Aufbau ihrer Zielgruppe Instagram ist. Und genau hier läuten bei mir die Alarmglocken, denn…
Ja, Instagram war mal ein großartiges Mittel, um neue Kontakte zu knüpfen und deine Reichweite zu vergrößern. Mit Hashtags konntest du neue Interessenten erreichen, und in der Regel sahen die meisten deiner Follower deine Beiträge, sobald du sie veröffentlicht hattest…
Aber lass uns mal zum heutigen Zeitpunkt springen: In den letzten Jahren ist die Reichweite auf Instagram kontinuierlich gesunken. Ob kleiner oder großer Creator: Aktuell beschweren sich alle über sinkende Reichweite, wo du auch hin hörst.
Es sei denn, du spielst das Reel-Spiel mit und tanzt nach der Melodie des Algorithmus.
Instagram ist nicht mehr die Nr. 1 Plattform für Marketing, wie sie es mal war. Instagram ist ein großartiger Ort, um Kontakte zu pflegen und Vertrauen aufzubauen, aber schon lange keine großartige Marketing Plattform mehr. Wenn du dich nur darauf verlässt, dass Instagram deine Zielgruppe erweitert, geschieht das im Schneckentempo. Du musst einen neuen Weg finden, deine Zielgruppe zu vergrößern!
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Du erstellst einmal einen Beitrag, und es gibt keine Grenze für die Menge an Traffic, die er im Laufe der Zeit generiert – passives Marketing.
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Du hast Probleme damit, Resonanz zu deinem Marketing-Content zu bekommen?
Sobald jemand auf dich aufmerksam geworden ist und in deine Welt eingetaucht ist, liegt es an dir, ihn zu pflegen. Denn nur wenn jemand dich kennt, mag und vertraut, wird er auch von dir kaufen. Dies ist ein entscheidender Teil deiner Marketingstrategie.
Die gute Nachricht ist, dass die meisten Online-Unternehmerinnen diesen Teil im Griff haben. Vielleicht teilst du einen wöchentlichen Podcast, hast eine regelmäßige YouTube-Videoserie oder bist täglich auf Instagram präsent. In der Pflegephase deiner Marketingstrategie kann Instagram wirklich für dich arbeiten. Wenn du also gerne Inhalte in sozialen Medien erstellst und die Interaktionen liebst, dann ist das der Bereich, in dem du dich für dein Pflegemarketing engagieren möchtest.
Um jedoch wirklich Anziehung mit deinem Pflegemarketing zu erzeugen, müssen deine Inhalte eine Verbindung zu deiner Zielgruppe herstellen. Wenn du regelmäßig Inhalte teilst, die jedoch keine Resonanz finden, liegt es wahrscheinlich daran, dass sie nicht so gut auf deine Zielgruppe abgestimmt sind, wie du es dir wünschst.
Während es wichtig ist, nicht ausschließlich auf oberflächliche Kennzahlen zu achten, sind Engagement, Kommentare, Shares, Speichern, Likes und Antworten dennoch ein Indikator dafür, wie deine Zielgruppe mit deinem Inhalt interagiert. Wenn du im Moment nicht viel davon erhältst, ist es wahrscheinlich an der Zeit, deine Zielgruppe auf einer tieferen Ebene zu verstehen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten sie wirklich von dir wollen und brauchen.
Ich spreche hier nicht von demografischen Daten wie Alter, Wohnort und der Lieblingsfarbe gähn – bitte nicht. Stattdessen solltest du dich darauf fokussieren, deine Zielgruppe auf emotionaler Ebene zu verstehen. Indem du die Herausforderungen, Probleme, Frustrationen sowie die Ziele, Träume, Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe verstehst, kannst du die richtigen Antworten finden und Inhalte erstellen, die wirklich relevant und ansprechend sind.
Du hast Probleme damit, Verkäufe zu generieren?
Die zweite Lücke, die viele Online-Unternehmer haben, liegt in der Verkaufsphase. Und ich verstehe es: Verkaufen kann sich besonders als Frau super unangenehm und schwierig anfühlen. Sich beim Verkaufen sicher zu fühlen, ist ein Prozess.
Das Problem ist nur: Wenn du nicht verkaufst, hast du kein Business. Entschuldige den harten Ausdruck, ich meine es in Liebe.
Die Kombination aus einem Blog und Pinterest ist im Vergleich zu sozialen Medien nicht nur statistisch gesehen die beste Möglichkeit, kontinuierlich und nachhaltig neue Menschen in deine Unternehmenswelt zu ziehen. Sie ist auch in der Praxis absolut empfehlenswert. Wie du die Synergie aus diesen sanften Marketingstrategien nutzen kannst, um einen Wasserfall an kaufbereiten Kunden anzuziehen, habe ich dir in meinem eBook GROW W/O SOCIALS ausführlich aufbereitet: Hier kannst du mehr darüber erfahren.
E-Mail Marketing als unterschätzte ressource
Eine weitere unterschätzte Marketingmethode ist E-Mail Marketing:
Auch hier musst du nicht mit einem Algorithmus kämpfen. Wenn du anständige E-Mails sendest, ist es unwahrscheinlich, dass sie im Spam-Ordner landen. Du kannst also ziemlich sicher sein, dass deine E-Mail im Posteingang deiner Abonnenten landet.
Wenn jemand deine E-Mails abonniert, kennt er dich, mag dich und vertraut dir wahrscheinlich schon. Mit anderen Worten: Er ist bereit, den nächsten Schritt zu gehen und dein Angebot zu kaufen.
Doch auch im Bereich des E-Mail Marketings gibt es viele Unternehmerinnen, die eine riesige Verkaufs-Chance verpassen, weil sie dazu neigen, in die zwei folgenden Fallen zu tappen:
Die erste Falle: “Ich baue eine E-Mail-Liste auf, aber ich sende keine E-Mails. Ich weiß nicht, was ich schreiben soll.”
Das Problem hier ist offensichtlich: Du baust eine E-Mail-Liste auf, aber versendest keine E-Mails an deine Abonnenten. Ich kenne deine Bedenken und weiß, wie es ist, aber sieh es doch mal so:
Wenn du Instagram Storys, Instagram Beiträge oder Texte für Reels schreibst, schreibst du gleichzeitig E-Mails. Deine E-Mails müssen kein Bestseller sein. Du kannst einfach damit beginnen, einige deiner beliebtesten Instagram-Beiträge in E-Mails umzuwandeln. Und vergiss nicht, einen Call-to-Action einzufügen.
Die zweite Falle: “Ich sende E-Mails, aber nur sporadisch, weil ich die Leute nicht bombardieren will. Ich will auch nichts verkaufen, weil ich Angst habe, dass die Menschen sich wieder abmelden.”
Wenn du das denkst, denk mal über folgendes nach: Definiere bombardieren. Ich habe einige Mail-Listen abonniert, die mich mehrmals pro Woche anschreiben, und weißt du was? Ich freue mich immer darauf, sie zu lesen. Die Wahrheit ist: Wenn du gute E-Mails sendest, wird dein Publikum sich darauf freuen, sie zu lesen – auch wenn das mehrmals pro Woche der Fall ist.
Und vergiss nicht, dass wenn Leute sich für deine Mailingliste anmelden, sie dich bereits kennen, mögen und dir vertrauen genug, um dir ihre E-Mail-Adresse zu geben. Das bedeutet, dass sie wahrscheinlich mehr darüber erfahren möchten, wie sie mit dir zusammenarbeiten können.
Verpasse also nicht die Chance, in deinen E-Mails zu verkaufen. Und auch wenn Menschen sich wieder abmelden – das ist ok! Das bedeutet nur, dass sie nicht perfekt in deine Zielgruppe gepasst haben und wahrscheinlich auch nie eines deiner Angebote gekauft hätten. Denke daran: Deine E-Mail-Liste ist dazu da, um deinem Unternehmen als Pflege- und Vertriebskanal zu dienen.
Wenn du alles tust, was du brauchst, um neue ideale Kunden in deine Welt zu ziehen und sie zu pflegen, damit sie dich kennen, mögen und vertrauen, lass nicht eine Lücke in diesem letzten Teil deiner Marketingstrategie der Grund sein, warum du keine Verkäufe tätigen.
Trainiere weiterhin deine Vertriebsmuskeln, und bevor du es weißt, wird es zur Gewohnheit regelmäßig zu verkaufen – über deinen Blog, Pinterest und auch über Verkaufs-Mails.
Mach dich bereit, die Verkäufe hineinfliegen zu sehen. 🤎
Vivien
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