Natürliches Marketing für selbstständige Frauen
Der sanfte Weg zum Erfolg im Online-Business ohne Überredungskunst und fragwürdige Verkaufstaktiken
Vivien Schößler
Marketing ohne soziale Medien
Inhaltsverzeichnis
Marketing ist oft die größte Hürde für selbstständige Frauen in ihrem Online-Business. Wenn wir an Marketing denken, kommen uns oft Bilder von aufdringlicher Werbung, lästiger Kaltakquise und schmierigen Verkaufstrichtern in den Sinn. Die Vorstellung von manipulativen oder peinlichen Werbetexten lässt uns regelrecht erschaudern. Es fühlt sich an wie ein ständiger Kampf, Menschen zu überzeugen und sich dabei selbst zu verkaufen.
Diese altbekannten Verkaufstaktiken sind auch heute noch weit verbreitet, und viele Menschen sind mittlerweile davon einfach nur erschöpft. Jeden Tag werden wir regelrecht von einer Lawine an Online-Inhalten und Werbung überflutet – insbesondere in den sozialen Medien. Es ist, als würde jeder um Aufmerksamkeit ringen und darum kämpfen, endlich gehört und gesehen zu werden.
Aber muss Marketing wirklich so unangenehm sein? Muss es uns das Gefühl geben, unsere Seele zu verkaufen? Nein! Es gibt einen sanfteren Ansatz, um als Frau ethisches und dennoch profitables Marketing zu betreiben – und genau den möchte ich heute mit dir teilen: Content-Marketing!
WAS IST CONTENT-MARKETING?
Content-Marketing beschreibt den Prozess, durch den du gezielt wertvolle Inhalte erstellst, die genau das bieten, wonach deine Zielgruppe sucht. Diese Inhalte sind darauf ausgerichtet, Menschen zu unterstützen, ihre Fragen zu beantworten und ihnen einen Mehrwert zu bieten. Wenn du diesen Ansatz verfolgst, gelingt es dir, dich von dem ganzen Lärm im Internet abzuheben und die richtigen Menschen zu erreichen – diejenigen, die tatsächlich an dem interessiert sind, was du zu bieten hast.
Für feminine Seelen, die oft eine tiefe Verbindung zu ihrer Arbeit und ihren Kunden verspüren, kann traditionelles Marketing sehr herausfordernd sein. Das Gefühl, die eigene Arbeit aufdrängen zu müssen, widerspricht dem natürlichen Fluss des weiblichen Wesens. Doch Content-Marketing bietet einen sanfteren Weg. Anstatt zu überzeugen und zu verkaufen, geht es darum, natürliche Anziehungskraft zu erzeugen. Diese Art des Marketings beruht auf dem Prinzip, dass sich die richtigen Kunden von selbst anziehen lassen, wenn du authentisch und gezielt kommunizierst.
Das bedeutet nicht, dass du dich verstellen oder deine Werte opfern musst, um erfolgreich zu sein. Ganz im Gegenteil! Indem du deine feminine Energie in dein Marketing einbringst und dich auf die Prinzipien der Anziehung konzentrierst, wirst du feststellen, dass du viel energiegeladener und selbstbewusster bist. Deine Marketingstrategie wird nicht nur effektiver sein, sondern auch besser zu deiner natürlichen Art passen. Und das führt letztendlich zu besseren Ergebnissen für dich als feminine Seele und für dein Business.
WIE DU MIT CONTENT-MARKETING STARTEST
Effektives Content-Marketing bedeutet nicht nur, Inhalte zu erstellen, die deine Zielgruppe ansprechen und eine Verbindung zu ihr aufbauen, sondern auch solche, die sie inspirieren, aktiv zu werden.
Statt zu überreden, manipulative Taktiken zu nutzen oder vorzuschreiben, was die Leute brauchen, geht es darum, Resonanz zu erzeugen. Resonanz mit den Menschen, die für dein Business relevant sind. Resonanz mit jenen, die bereits aktiv nach dem gesucht haben, was du anbietest.
Für Frauen in der Selbstständigkeit ist das besonders wichtig. Wenn wir nicht verstehen, wie wir Resonanz mit unseren idealen Kunden erzeugen können, veröffentlichen wir weiterhin Inhalte für alle, weil wir glauben, dass wir auf allen Plattformen präsent sein und alles abdecken müssen.
Doch in Wirklichkeit können wir, wenn wir uns darauf konzentrieren, resonante Inhalte zu schaffen, unseren Fokus schärfen und auf eine weniger aufwändige, aber gezieltere (und letztendlich profitablere) Weise vorgehen.
Um Inhalte zu erstellen, die tiefgreifende Resonanz erzeugen und dich nicht ständig dazu zwingen, neuen Content zu produzieren, musst du zunächst ein tiefes Verständnis dafür entwickeln, wonach dein idealer Kunde sucht.
Denn obwohl du vielleicht bereits gut über dein Angebot Bescheid weißt (du kennst die technischen Details, die Vorteile und warum es gebraucht wird…), ist das nicht das, was letztendlich die emotionale Bindung und das Interesse an deinem Unternehmen erzeugt.
Wirkliche Resonanz entsteht, wenn du die Herausforderungen, Absichten und tiefen Bedürfnisse deines idealen Kunden verstehen und ansprechen kannst.
WIE DU ES SCHAFFST, DIE HERAUSFORDERUNGEN UND BEDÜRFNISSE DEINER IDEALEN KUNDEN ZU FINDEN UND ANZUSPRECHEN
Der einfachste Weg, um deine Zielgruppe in der Tiefe zu verstehen, wäre, eine Liste von mindestens 5 Herausforderungen zu erstellen, von denen du denkst, dass dein idealer Kunde damit zu kämpfen hat.
Es könnten dieselben Herausforderungen sein, mit denen du selbst gekämpft hast (was möglicherweise der Grund ist, warum du dein Unternehmen überhaupt gegründet hast), also kannst du hier gerne auf deine eigenen Erfahrungen zurückgreifen.
Vielleicht verstehst du auch intuitiv die Herausforderungen deines Kunden durch Beobachtung, Zuhören oder Feedback. Es könnte sein, dass du etwas zusätzliche Recherchen durchführen musst oder etwas Zeit damit verbringen musst, darüber nachzudenken. Und das ist völlig in Ordnung! Diese Herausforderungen spielen eine große Rolle, nicht nur beim Erstellen von Inhalten, sondern auch dabei, den tieferen Zweck, die Botschaft und die Absicht deines Unternehmens zu verstehen. Daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, die Herausforderungen herauszuarbeiten, mit denen dein idealer Kunde konfrontiert ist. Nachdem du das getan hast, ist es an der Zeit, über die Ergebnisse nachzudenken, die dein idealer Kunde sich wünscht.
Betrachte jede Herausforderung und denke dann darüber nach, welches Ergebnis dein Kunde sich wünscht (was wollen sie fühlen, tun oder haben können, wenn sie die Herausforderung überwinden?)
Wenn es dir schwerfällt, das im Detail zu beschreiben, könntest du einfach damit beginnen, Wörter aufzulisten. Wenn ich beispielsweise darüber nachdenke, wonach die Frauen, die an meinen femininen Business-Angeboten interessiert sind, sich sehnen, kommen Wörter wie: Wertigkeit, Natürlichkeit, Leichtigkeit, Nachhaltigkeit, Sanftheit, Integrität, Zeit.
In vielen Unternehmen, insbesondere wenn du in irgendeiner Form von Coaching oder Persönlichkeitsentwicklung tätig bist, sind die Ergebnisse möglicherweise weniger greifbar, weshalb es hier hilfreich sein kann, zunächst eine Liste von Wörtern zu erstellen. Diese Wörter können dir auch helfen, dich auf die emotionalen Antreiber deines idealen Kunden einzustimmen.
Emotionen spielen eine so große Rolle bei unseren Kaufentscheidungen. Tatsächlich werden Marketing-Experten dir alle sagen, dass fast jeder Entscheidungen aus emotionalen Gründen trifft, nicht aus logischen. Daher hilft es, sich auf die Emotionen deiner idealen Kunden einzustellen (anstatt nur auf die greifbaren Vorteile), um die natürliche Resonanz zu schaffen, nach der sie suchen.
Wenn du Schwierigkeiten hast, diese Listen zu erstellen, kannst du versuchen, deine Liste in umgekehrter Reihenfolge zu erstellen. Beginne damit, aufzulisten, was du glaubst, dass dein idealer Kunde sich wünscht (die Ergebnisse), und denke dann darüber nach, was sie derzeit daran hindert, diese Wünsche zu erfüllen. Was sie daran hindert, wird deine Liste der Herausforderungen sein.
Wie auch immer du deine Liste erstellst, am Ende solltest du eine Aufstellung von Herausforderungen und daneben eine Liste von erwünschten Ergebnissen haben. Von da aus wird deutlich, welchen Weg deine Kunden gehen müssen, um von ihrem jetzigen Zustand zu dem zu gelangen, den sie anstreben.
Dein Angebot oder Produkt wird dann der Schlüssel sein, der es deinem idealen Kunden ermöglicht, diese Lücke zu überbrücken. Und falls nicht, ist das vollkommen okay! Möglicherweise musst du einfach dein Angebot anpassen oder deinen Fokus auf eine andere Zielgruppe richten, die besser zu dem passt, was du bietest.
Aber egal, was du anbietest und wie greifbar oder abstrakt es ist, es gibt immer einen Kundenweg.
Wenn du etwas anbietest, das eher abstrakt oder transformierend ist, lass dich nicht entmutigen, wenn der Weg nicht sofort klar ist. Du wirst vielleicht etwas experimentieren müssen, während du lernst, deine Botschaft auf eine Weise zu teilen, die bei deiner Zielgruppe Resonanz findet.
Deshalb funktioniert Content-Marketing so gut. Indem du eine Vielzahl von Inhalten rund um deine Angebote und Produkte erstellst, kannst du sehen, was am besten bei deiner Zielgruppe ankommt.
Egal, was du anbietest, Content-Marketing ermöglicht es dir, über bloßes Erzählen deiner Angebote hinauszugehen und sicherzustellen, dass sie wirklich bei deiner Zielgruppe ankommen. Es geht darum, deine idealen Kunden auf ihrem Weg zu begleiten und sicherzustellen, dass dein Angebot perfekt zu ihren Bedürfnissen und Wünschen passt.
BEISPIELE VON HERAUSFORDERUNGEN UND GEWÜNSCHTEN ERGEBNISSEN MEINER IDEALEN KUNDIN
„Ich fühle mich überfordert damit, mein Business online (besonders auf Social Media) zu vermarkten..“
Ihr erwünschtes Ergebnis ist:
„Ich möchte natürlich neue Kunden gewinnen, ohne ständig mein Gesicht zu zeigen, in die Storys sprechen zu müssen und private Einblicke zu geben. Das fühlt sich für mich nicht gut und stimmig an.”
Eine weitere Herausforderung ist:
„Ich möchte Social Media nicht nutzen, aber ich habe das Gefühl, ich müsste es tun, um online Geld zu verdienen/erfolgreich mit meinem Business zu sein.“
Ihr erwünschtes Ergebnis ist:
„Ich möchte ein erfolgreiches Business haben, ohne auf Social Media Plattformen angewiesen zu sein.“
Und eine dritte Herausforderung, die etwas tiefer liegt, ist:
„Ich vertraue/glaube nicht, dass ich ein erfolgreiches Business haben kann, es sei denn, ich untergrabe meine weibliche Natur und Sanftheit.“
Ihr erwünschtes Ergebnis ist:
„Ich möchte ein erfolgreiches Business haben, in dem ich Dinge auf eine Weise tun kann, die sanft, natürlich und im Einklang mit dem ist, wer ich als Frau bin.“
Ich habe meine Angebote rund um feminines Business und sanftes Marketing entwickelt, um meinen idealen Kundinnen dabei zu helfen, von ihren Herausforderungen zu den erwünschten Ergebnissen zu gelangen.
Bevor ich jedoch einer Kundin wirklich helfen kann, muss sie sicher sein, dass mein Angebot das Richtige für sie ist und ihr tatsächlich helfen kann.
Wenn ich mich auf traditionelle Marketing Methoden verlassen würde, müsste ich der Person erklären, warum mein Angebot das Beste ist – ich müsste überzeugen, Werbung machen und sofort versuchen zu verkaufen.
Aber diese Art von Verkauf fühlt sich für viele Frauen nicht richtig an. Es stößt ab, wenn wir so angesprochen werden, und deshalb möchten wir in unserem eigenen Geschäft definitiv nicht auf diese Weise verkaufen und Marketing betreiben.
Deshalb ist Content-Marketing, das tiefgreifend resonant ist, so viel besser für uns Frauen!
Beim Content-Marketing gehen wir nicht davon aus, dass wir wissen, was für jeden am besten ist, und versuchen dann zu überzeugen, uns anzustrengen und uns zu beweisen. Stattdessen konzentriert sich unser Content-Marketing darauf, diejenigen zu erreichen, die am besten zu unserem Business passen. Und für diese Zielgruppe sind wir dann vollkommen natürlich die beste Wahl!
Content-Marketing hilft den Menschen herauszufinden, ob dein Angebot das Richtige für sie ist. Und deshalb ist es deine Aufgabe, Inhalte zu erstellen, die deinem idealen Kunden helfen, dies herauszufinden. Anstatt zu erklären und zu überzeugen, bietest du wertvollen, authentischen und durchdachten Inhalt an, der klar zeigt, welchen Wert dein Angebot bietet.
Als ich mein Autorenstudium absolvierte, lernte ich das Prinzip „Zeigen, nicht Erzählen“. Ein Beispiel dafür ist die Beschreibung eines lebhaften Marktplatzes, anstatt einfach zu sagen, dass es dort lebhaft ist. Zum Beispiel: „Die Straßen waren erfüllt von einem Meer aus Farben, das laute Rufen der Händler vermischte sich mit dem Duft von exotischen Gewürzen, während Menschenmassen sich zwischen den Ständen drängten.“
Beim Content-Marketing ist es ähnlich: Es geht nicht darum deinen Kunden zu SAGEN, wie großartig dein Angebot ist (denn das wirkt besonders für uns Frauen eher abstoßend). Es geht darum, den Menschen zu zeigen, was du anzubieten hast – durch Verbinden, Teilen, Geschichtenerzählen, Bildung, Information und Inspiration – und sie dann entscheiden zu lassen.
Diese Marketingmethode harmoniert eher mit dir als Frau und sorgt dafür, dass die richtigen Leute von deiner Arbeit angezogen werden. Indem du Inhalte erstellst, die darauf abzielen, die Lücke zwischen den Herausforderungen und den gewünschten Ergebnissen zu überbrücken, ermöglichst du deinem idealen Kunden, zu entdecken, wie deine Arbeit ihm helfen kann. Dadurch entsteht ein natürlicheres Verlangen nach dem, was du anbietest.
Vivien
Du wünschst dir zusätzliche Unterstützung?
Wenn ja, schau dir doch mal mein eBook GROW W/O SOCIALS an, bei dem du lernst, wie du SEO und Content-Marketing nutzen kannst, um auf natürliche, nachhaltige und sanfte Weise eine Zielgruppe aufzubauen, ohne auf soziale Medien angewiesen zu sein.
Du hast noch Fragen oder Anmerkungen? Schreib mir sehr gerne eine Nachricht!
Das könnte dich auch interessieren
FEMININE MUSELETTER
Updates über neue Blogposts & Ressourcen direkt in dein Postfach!
Mit deiner Anmeldung registrierst du dich für meinen Newsletter, über den ich regelmäßig Kontakt mit dir halte. Ich versende E-Mails an dich gemäß der Datenschutzrichtlinie über den Anbieter ActiveCampaign. Du kannst dich jederzeit abmelden.
